2025-11-18
Nivette Fleet Management, firma działająca w obszarze zarządzania flotą, wprowadziła na rynek nowe rozwiązanie – wynajem długoterminowy bez limitu kilometrów i bez opłat za ponadnormatywne zużycie samochodu.

To propozycja skierowana specjalnie do JDG i małych firm, w odpowiedzi na specyficzne potrzeby tej grupy przedsiębiorców, szczególnie czułej na nieprzewidziane koszty czy hamujące swobodę ograniczenia. Mały biznes zaczął od pewnego czasu dostrzegać zalety outsourcingu i obecnie zdecydowanie chętniej niż kiedyś wybiera leasing czy wynajem jako formę posiadania pojazdu. Kluczowy wpływ na to ma zmiana pokoleniowa oraz rozwój gospodarki i wzrost zamożności. Te elementy, w połączeniu z niepewną sytuacją gospodarczą, coraz bardziej podnoszą atrakcyjność tego typu finansowania auta firmowego wśród małych podmiotów, jednak wspomniane czynniki stanowiły często znaczącą barierę dla decyzji o jego wyborze.

 

 

Istotne zmiany w podejściu małych firm do sposobu finansowania auta

Małe firmy określa się często mianem serca gospodarki – przyczyniają się do jej dynamiki, mają wpływ na innowacyjność, tworzą miejsca pracy. Wyróżnia je elastyczność i zdolność szybkiego dostosowania się do zmiennych warunków rynkowych, co pomaga w unikaniu zagrożeń i wykorzystywaniu szans. W ostatnich latach odczuwalny jest wyraźny wzrost zainteresowania wynajmem długoterminowym wśród mniejszych uczestników rynku, w tym jednoosobowych działalności gospodarczych. Oprócz nowych okoliczności rynkowych i gospodarczych, które uwypukliły mocne strony tej formy finansowania w niestabilnych czasach, wpływ na tę popularność ma także ewolucja oczekiwań i potrzeb najmniejszych przedsiębiorców. 

– Zmiana pokoleniowa oraz rozwój gospodarki i wzrost zamożności sprawiły, że małe firmy coraz chętniej wybierają leasing czy wynajem jako formę posiadania pojazdu. Samochód w firmie nie jest już traktowany jak inwestycja, tylko jak narzędzie pracy. Posiadanie auta nie jest już wartością samą w sobie i ulokowaniem kapitału, obecnie mały biznes stawia na bardziej elastyczne formy użytkowania – komentuje Marcin Jakubowski, Dyrektor Sprzedaży z Nivette Fleet Management, jednej z najdłużej działających firm na polskim rynku długoterminowego wynajmu samochodów.   – Z czego to wynika? Po pierwsze, z analizy korzyści. Po drugie z faktu, że młodsza generacja ma inne priorytety – nie chce „mieć na własność”, woli korzystać z dóbr i usług na abonament. W założeniach sharing economy i pay-per-use chodzi o wybór takiego produktu, który najlepiej odpowiada aktualnej potrzebie, bez większych zobowiązań, z możliwością szybkiej zmiany. Taki styl życia odzwierciedla rosnąca popularność platform streamingowych, wynajmu mieszkań, a także wynajmu samochodów. Z drugiej strony jest to naturalne rozwiązanie dla młodych osób i małych firm, gdyż wynajem nie wymaga jednorazowych dużych nakładów finansowych, a jedynie systematycznych opłat abonamentowych, na które już mogą sobie pozwolić.

Dla mikroprzedsiębiorcy prowadzącego JDG wybór auta w wynajmie stał się prostą korzyścią i udogodnieniem. Całkowity koszt wynajmu pojazdu będzie prawdopodobnie trochę wyższy niż koszt zakupu używanego, kilkuletniego samochodu, ale przeważają tutaj korzyści: przedsiębiorca ma natychmiast do dyspozycji nowy pojazd z pełną obsługą serwisową, z możliwością jego zmiany po dwóch, trzech latach. Opcja wynajmu pozwala na korzystanie w ramach miesięcznej opłaty rzędu 1500-2000 złotych z dopasowanego pod wszelkie potrzeby auta dobrej klasy, które normalnie byłoby poza zasięgiem cenowym zainteresowanego.

 

Młodzi przedsiębiorcy przyspieszają cyfryzację – przejrzysta informacja, szybka decyzja

Znak czasów i zmiana podejścia do formy posiadania samochodu przez JDG i mały biznes powoduje też, że obecnie klientowi zależy na skróceniu procesu wyboru auta – bez wizyt u wielu dealerów, kolejnych wycen, negocjacji. Skorzystanie z usług firmy specjalizującej się w wynajmie ma tę zaletę dla kupującego, że wszystko odbywa się w jednym miejscu, w ciągu kilku dni, a nawet bez wychodzenia z domu. Na podstawie szybkiego przeglądu propozycji w internecie wystarczy kontakt z dwiema lub trzema wytypowanymi firmami i po określeniu potrzeb klient otrzymuje kilka gotowych i kompletnych ofert spełniających jego oczekiwania, z których wybiera najlepszą dla siebie i niemal natychmiast może ją zrealizować. To firma wynajmu, bazując na swojej sile zakupowej i znajomości tematu, wynegocjuje dla swojego klienta najlepszą ofertę zakupu u dealera. Co więcej – dla małych podmiotów jest możliwość umowy wynajmu z opcją zakupu, co zwiększa atrakcyjność oferty.

– Tu także zauważamy zmianę pokoleniową – mniejsi przedsiębiorcy oczekują kompletnej i przejrzystej oferty, ułatwiającej podjęcie szybkich decyzji, bez długich konsultacji i wyjaśnień z handlowcami – podkreśla Marcin Jakubowski z NFM. – Pierwszy kontakt to dla nich internet i tam musi być dostępna szczegółowa oferta, z jasnymi informacjami co do warunków, ceny, zakresu usługi i dodatkowych opłat, która rozpoczyna szybki proces zakupowy. Obserwujemy widoczne dostosowanie form komunikacji stosowanych przez firmy z branży do nowych zachowań konsumenckich, a grupa najmłodszych przedsiębiorców przyspiesza cyfryzację w procesach obsługi małych podmiotów. W kontakcie z takim klientem szczególnie liczy się dostępność, czytelność, elastyczność i szybkość decyzji.

 

Odpowiedź na potrzeby małego biznesu – bez limitu kilometrów i dodatkowych kosztów za zużycie

Specyfiką mniejszych biznesów i przedsiębiorców z JDG jest niechęć do ograniczeń narzucanych z góry oraz obawa przed nieprzewidzianymi dużymi kosztami, które w ich przypadku mogłyby stworzyć firmie niepotrzebne trudności.

– Zwiększone zainteresowanie wynajmem długoterminowym ze strony małych firm i analiza ich potrzeb pozwoliły nam zidentyfikować dwie istotne blokady dla decyzji o tej formie finansowania samochodu w tej grupie klientów: to limity kilometrażu oraz opłaty za zużycie auta ponad standard. W odpowiedzi skonstruowaliśmy dla najmniejszych firm naszą autorską propozycję, która niweluje te niedogodności – Nivette Fleet Management oferuje wynajem długoterminowy bez limitu kilometrów oraz bez klasycznych opłat za ponadnormatywne zużycie pojazdu – mówi Marcin Jakubowski. – Brak limitu kilometrażu oznacza brak dodatkowych opłat za wyższy przebieg niż ten założony w umowie i pełną swobodę w korzystaniu z auta. Nie wymagamy od klienta przewidzenia z góry na kilka lat ilości kilometrów, które ma zamiar pokonać w tym czasie. Zauważyliśmy, że właśnie w małych firmach, zwłaszcza JDG, gdzie auto służbowe jest traktowane przez właściciela niemal jak własne i służy w dużym stopniu do prywatnego użytku, również podczas urlopu, to ograniczenie – standardowe dla umów korporacyjnych – bywa dyskwalifikujące.

Natomiast brak potencjalnie wysokich kosztów ponadnormatywnego zużycia samochodu oznacza, że przy zwrocie auta nie obciążamy klienta za każde, nawet drobne, uszkodzenie pojazdu, takie jak rysa, obcierka, wgniecenie, czy zniszczenie tapicerki. Ta standardowa w branży procedura jest czynnikiem szczególnie zniechęcającym drobne podmioty do wynajmu, gdyż zdarza się, że na koniec kontraktu wycena drobnych szkód według wartości ich napraw przewyższa koszt samego wypożyczenia auta, co z punktu widzenia użytkownika jest niekorzystne. W NFM postanowiliśmy wybrać inną drogę, naśladując podejście właścicieli prywatnych samochodów. Zdecydowaliśmy, że finalnie wyceniamy wartość pojazdu, a nie wartość naprawy uszkodzeń. Mamy nadzieję, że ta nieszablonowa odpowiedź na oczekiwania JDG i małych firm jeszcze bardziej zachęci je do skorzystania z pełni zalet wynajmu długoterminowego.

Nadesłał: Jady