2010-12-23
Co zrobić, aby przyciągnąć nowych klientów? To pytanie w sferze biznesu najczęściej jest kluczowym, a jednocześnie najbardziej problematycznym zagadnieniem. Ze względu na specyfikę branży nieruchomościowej, odpowiedź na nie może być wyjątkowo trudna do udzielenia.

Firmy deweloperskie nie poddają się jednak i stale prześcigają w pomysłach na zwiększenie zainteresowania potencjalnych klientów. Jednym z pomysłów na wzmocnienie sprzedaży jest nawiązanie ścisłej współpracy z firmami, które oferują nowoczesne wyposażenie domów i mieszkań budowanych przez dewelopera.

Każdy rynek potrzebuje stałej grupy klientów, aby móc oprzeć na niej swoje funkcjonowanie. Aby ją zbudować i utrzymać, stale poszukuje się rozwiązań, które pozwolą dotrzeć do możliwie jak najszerszego grona odbiorców z oryginalnym i unikalnym rozwiązaniem, nierzadko stanowiącym główną przewagę konkurencyjną. Nie inaczej jest z branżą deweloperską, która proponuje nabywcom coraz nowocześniejsze rozwiązania. Jak się okazuje, klienci często decydują się na zakup domu lub mieszkania właśnie ze względu na jego dodatkowe wyposażenie.

Deweloper zbuduje i wyposaży

Firmy deweloperskie chętnie nawiązują współpracę z renomowanymi wykonawcami, którzy zajmują się realizacją nowoczesnych pakietów wykończeniowych. Przykładem może być stołeczny deweloper SJM, który w ramach swojej inwestycji Osiedle Harmonium w podwarszawskim Konstancinie, skorzystał z usług firmy Legrand. Efektem współpracy jest możliwość instalacji pakietu Smart House, który dostępny jest w trzech wersjach - Standard, Silver i Gold, w każdym z oferowanych przez dewelopera domów. Wspomniane systemy sterowania urządzeniami różnią się od siebie poziomem zaawansowania technologicznego oraz materiałem wykończeniowym. Pakiet Silver pozwala na zdalną kontrolę światła i rolet, a wersja Gold posiada dodatkowo zintegrowany system sterowania dźwiękiem i temperaturą w pięciu strefach.

Współpraca z firmą Legrand wynika z chęci udostępnienia naszym Klientom rozwiązań w zakresie funkcjonalności nowoczesnego domu. Klienci mają możliwość wyboru jednego z trzech wariantów systemu, zgodnie ze swoimi wymaganiami. Rozwiązania Smart House pozwalają na osiągnięcie maksymalnego komfortu za pomocą intuicyjnego użytkowania wspomnianej technologii. Koncepcja wyposażenia „inteligentnego domu" doskonale sprawdzi się właśnie na Osiedlu Harmonium.- wyjaśnia Jacek Korwin - Małaszyński, koordynator projektu Osiedle Harmonium z SJM Construction and Development Group.

W ofercie deweloperów znajdują się również inne ciekawe rozwiązania dla klientów. System Nexo jest nieco inną propozycją, chociaż również mieści się w zakresie pojęcia „inteligentnych domów". W ramach jego funkcji istnieje możliwość zdalnego sterowania m.in. zraszaczami ogrodowymi, czy obsługa systemu videofonów, zwiększających bezpieczeństwo mieszkańców. Firma proponuje ponadto tzw. „ścieżkę zejścia", która polega na automatycznym wyłączaniu alarmu podczas przemieszczania się z pomieszczeń niemonitorowanych (np. sypialnia) do objętych alarmem - np. kuchni. Takie rozwiązanie pozwala na swobodne poruszanie się w nocy, bez dodatkowego „rozbrajania" zabezpieczeń.

Nowym pomysłem na niestandardowe wykończenie wnętrz jest użycie hartowanego szkła. Dotyczy to nie tylko łazienek, ale również innych pomieszczeń i elementów domu. Coraz popularniejsze stają się szklane ścianki działowe oraz balustrady wykonane z tego materiału. Firma Perfect Glass oferuje swoim klientom pełen zakres usług związanych z zastosowaniem szkła wewnątrz ich domów. Chodzi tutaj nie tylko o ekskluzywne kabiny prysznicowe, meble czy efektowne „ściany", ale również tarasy i wykończenie zewnętrzne - wykorzystywane są w tym celu nowe rozwiązania zakładające użycie szkieł lakierowanych typu Lacobel i Matelac, które znacznie zwiększają wartość wizualną zamontowanych elementów. Zastosowanie lakierowanego szkła w wykończeniu domu daje oprócz znakomitych efektów wizualnych, praktyczne zagospodarowanie domowej przestrzeni.

Nie tylko komfort - również bezpieczeństwo

Systemy alarmowe, zintegrowane z monitoringiem osiedla, pozwalają na zapewnienie mieszkańcom spokoju, zarówno w dzień kiedy są w pracy, jak i w nocy podczas odpoczynku. Firma IXXIO proponuje swoim klientom bezprzewodowy system monitoringu współdziałający z telefonem komórkowym lub komputerem podłączonym do Internetu. Umożliwia on kontrolowanie drzwi, wykrywa ruch w domu powiadamiając właściciela, który może zdecydować się na wezwanie ochrony.

Również wspomniany pakiet Smart House Gold stanowi nie tylko komfort mieszkania, ale przede wszystkim poczucie bezpieczeństwa. „Inteligentny dom" od Legrand zawiera rozwiązania, które zapewnią mieszkańcom spokój, ponieważ wyposażony jest w specjalne czujniki, które będą ostrzegać przed ulatnianiem się gazu. Ponadto zainstalowane kamery CCTV pozwolą na stałe monitorowanie najbliższej okolicy domu za pomocą komputera lub telefonu komórkowego.

Funkcjonalność nie jest jedynym atutem technologii Smart House. Ze względu na dbałość o komfort naszych klientów, postawiliśmy również na ich bezpieczeństwo. Był to główny warunek wyboru wyposażenia do domów Osiedla Harmonium . Użycie rozwiązania firmy Legrand opartego na personalnym monitoringu obszaru własnego domu sprawia, że osiągnęliśmy nasz cel. - tłumaczy Jacek Korwin - Małaszyński, koordynator projektu Osiedle Harmonium z SJM Construction and Development Group.

Co poza domem?

Kolejnym pomysłem na bonusy w ramach oferowanych inwestycji jest wyposażenie ogródków dla Klientów. Jeśli dane osiedle składa się z domków jednorodzinnych - istnieje możliwość, że deweloper weźmie pod uwagę ten aspekt proponując niestandardowe rozwiązania. Pomysłów jest wiele - na niektórych osiedlach można np. otrzymać w pełni zaaranżowane oczko wodne. Kolejnym elementem wyposażenia ogrodu może być basen o wymiarach odpowiednich dla powierzchni działki. W przypadku osiedli mieszkaniowych standardem są nowoczesne, bezpieczne place zabaw dla dzieci.

Dodatkowe wyposażenie - skuteczny pomysł?

Każdy pomysł prowadzący do zwiększenia zadowolenia Klienta i zainteresowania inwestycją, powinien być poważnie brany pod uwagę. Możliwość implementacji dodatkowych funkcjonalnych rozwiązań w proponowanych mieszkaniach czy domach, znacznie wpływa na atrakcyjność oferty dewelopera. Jeszcze większą skuteczność ma promocja  udogodnień.

Proponowane przez nas bonusy w postaci darmowego wyposażenia, przekładają się na zainteresowanie inwestycją, ale co najważniejsze - potwierdzają dobry kierunek w wychodzeniu naprzeciw oczekiwaniom klientów. Opinie zadowolonych nabywców pozwolą nam ustalić skalę wdrożeń takich pomysłów w przyszłości. Oferowane przez nas rozwiązanie spotkało się z pozytywną reakcją i popularnością wśród potencjalnych Klientów. - komentuje Katarzyna Tworska z redNet24.

Nadesłał: klok