Przedsiębiorcy walczą o klienta w sieci
Według badań Euler Hermes liczba upadłych przedsiębiorstw w I kw. 2012 roku wzrosła rok do roku o 18 proc. W dobie kryzysu, firmy, aby ratować się przed bankructwem zmuszone są do cięcia kosztów. Dotyczy to szczególnie działań marketingowych. W ratowaniu z tej sytuacji sprzyja rozwój narzędzi internetowych, które dają znaczące oszczędności dla polskiego świata biznesu. Jak wskazują badania GUS-s ponad 50 proc polskich firm ma swoją stronę www w sieci. Z kolei tylko 70 proc. przedsiębiorstw posiada jakkolwiek formę prezentacji w Internecie (np. e-wizytówki, wpisy w katalogach itd.). – Wiele firm upada z powodu braku wykorzystania odpowiednich narzędzi marketingowych. Internet oferuje setki różnych rozwiązań, które mogą przynieść MŚP znaczące korzyści – podsumowuje Magdalena Wójciak z Agencji Interaktywnej Exception.
Platformy oszczędności
Jednym ze sposobów przyjaznych dla budżetu firm są platformy zakupów grupowych dla biznesu. – Wystawienie danego produktu czy usług na naszym portalu jest darmowe. Oferent „na wejściu” otrzymuje gratis mailing do naszej bazy subskrybentów i reklamę w innych serwisach czy Google AdWords. Odpłatność pobieramy tylko od konkretnych rezultatów sprzedażowych – mówi Tomasz Krobski, właściciel B2Bdeal.pl. – Zakupy grupowe dla biznesu służą przede wszystkim promocji firm i ich usług czy produktów, co w rezultacie przekłada się na wzrost liczby klientów i sprzedaży – dodaje Krobski. Najważniejszym atutem takich portali jest możliwość pozyskania nowych kontaktów. - Najtrudniejszą kwestią jest zdobycie danych i przyciągnięcie do siebie klienta. Co dzień dostajemy oferty firm, które sprzedają bazy danych, a tego typu platformy robią to po prostu za nas, co więcej od razu sprzedając naszą konkretną usługę – mówi Wojciech Hankiewicz, właściciel Agencji reklamowej Pinakolada.pl.
Warto być w sieci
W polskiej cyberprzestrzeni istnieją dziesiątki darmowych katalogów, które umożliwiają można przedstawienie firmy w sieci. – Im więcej mamy wpisów w tego typu serwisach tym łatwiej potencjalny klient będzie mógł nas znaleźć – przekonuje Wójciak. Wielu przedsiębiorców i managerów nie dostrzega potencjału internetu cały czas wydając środki na formy reklamy, często nieadekwatne do profilu firmy. – Stały dostęp do internetu ma obecnie ponad 20 milionów ludzi w naszym kraju. I to właśnie sieć jest dla nich podstawowym źródłem informacji. Jeśli nas w niej nie będzie to po prostu zmniejszy szansę na pozyskanie nowych klientów – przekonuje Marta Keller z serwisu B2Bfirmy.pl. Warto już pamiętać o bezpłatnej wizytówce na Google Maps. W świecie pełnym nowych technologii informatycznych tradycyjne mapy i katalogi powoli odchodzą do lamusa. Dzięki Google Maps możemy dokładnie znaczyć na mapie, położenie naszej firmy. - W niektórych polskich miastach możemy już przypisać lokalizacje do zdjęcia 3D siedziby czy sklepu dzięki interfejsowi Google Street View. Postęp w tej dziedzinie będzie bardzo szybki – mówi Wójciak
Wiarygodność w sieci
Internetu nie da się odgórnie kontrolować dlatego też dane adresowe czy opis działalności firm trudno jest zweryfikować. Nagminną bolączką polskich firm jest brak aktualizacji własnej strony www. Z kolei w bezpłatnych katalogach internetowych często widnieją spółki widma, które od lat nie prowadzą już działalności.
Obecność firm takich jak zakład ślusarski czy szewc w sieci jest często dla ich właścicieli „dodatkowym” obowiązkiem. Jednak już oni zauważają korzyści płynące z internetowej obecność. Z pewnością dla MŚP jest to kierunek, którym powinny podążać.
Nadesłał:
B2B deal
http://b2bdeal.pl 
|
